OneTeam, Fanatics construyen un importante negocio de licencias de grupos universitarios, pero 'nadie se está enriqueciendo con las camisetas'

Podrá compartir este enlace con cualquier persona, incluso en las redes sociales.

* Complete el siguiente formulario para recibir su enlace para compartir.

Cuando el nombre, la imagen y la semejanza entraron en vigencia en julio de 2021, se esperaba que las ventas de camisetas fueran una fuente principal de ingresos para los atletas universitarios. Pero no había una estructura para ayudar a facilitar un programa de camisetas, de la forma en que la Asociación de Jugadores de la NFL u otros sindicatos manejan eso para los atletas profesionales.

Los atletas universitarios simplemente no tenían los medios para organizar sus derechos comerciales. Eso significaba que sería necesario que un tercero pusiera en marcha esa estructura. No sería fácil. Cualquier empresa que busque organizar el mundo descentralizado del atletismo universitario en la era NIL tenía que estar preparada para el "combate cuerpo a cuerpo", dijo un miembro de la universidad. "Es un trabajo pesado".

¿Por qué? Porque hay miles de deportistas universitarios y no existe un único mecanismo para llegar a todos ellos a la vez. No solo eso, sino que el portal de transferencia ha llevado a un movimiento desenfrenado de jugadores de una escuela a otra, lo que complica aún más el proceso. Cada vez que un atleta se transfiere, debe registrar un nuevo acuerdo de licencia grupal. El año pasado, eso representó a más de 3.000 atletas.

El espacio de la universidad, debido a su gran cantidad de escuelas, equipos y atletas, podría generar muchas oportunidades comerciales para la empresa que puede escalarlo. Pero para firmar a los mejores atletas universitarios en un acuerdo de licencia grupal que respaldaría algo como un programa de camisetas, una agencia tendría que ir pacientemente de escuela en escuela para agregar esos derechos de los jugadores.

Entonces, eso es lo que OneTeam Partners, un especialista en licencias grupales, pasó la mayor parte de 2022 haciendo. Febrero marcará un año desde que OneTeam se asoció con Fanatics para lanzar un programa de camisetas universitarias que rivalizaría con el modelo y la estructura que las asociaciones de jugadores profesionales han usado comúnmente durante los últimos 50 años.

Durante el año pasado, OneTeam firmó acuerdos de licencia grupal con más de 8000 atletas universitarios, incluidos 4500 jugadores de fútbol americano, 1000 atletas de fútbol femenino y 700 atletas de voleibol femenino en 80 escuelas.

Fanatics ofrece por primera vez camisetas de fútbol de Nike, Adidas y Under Armour con nombres y números reales de los jugadores. Anteriormente, los consumidores tenían que usar sus propios nombres. Los jugadores de fútbol en el programa representan a 42 escuelas, esencialmente las 42 escuelas más vendidas en la cartera de asociaciones de Fanatics.

En los próximos meses, crecerá aún más. OneTeam y Fanatics ampliarán su programa para incluir camisetas de los deportes de la temporada de primavera, como béisbol, softbol y lacrosse.

"Es importante señalar que este programa no solo beneficia a los jugadores de fútbol y baloncesto", dijo Malaika Underwood, directora ejecutiva interina de OneTeam. "Esto realmente nos ha abierto las puertas para brindar un programa inclusivo en un montón de deportes, hombres y mujeres. Y apenas estamos comenzando".

Esa expansión impulsará el crecimiento del programa de camisetas para decenas de miles de atletas con productos con licencia en los sitios de comercio electrónico de Fanatics y Barnes & Noble College. OneTeam ya inscribió a 550 jugadoras de baloncesto femenino y 540 participantes de baloncesto masculino de 94 escuelas este invierno.

Los atletas usan su aplicación Compass NIL para optar por participar en el programa, y ​​Compass agrega las opciones de suscripción para acuerdos de licencia grupales, como camisetas, cromos y videojuegos, o cualquier otra oportunidad de marca compartida. Compass es una plataforma creada por CLC para realizar este tipo de tareas y realizar un seguimiento de las ventas.

Los productos dentro del ámbito de las camisetas van desde camisetas y polares a partir de los puntos de precio de $ 30 a $ 40 hasta camisetas más auténticas de gama alta a $ 139.

OneTeam Partners se queda con el 30 % por su papel en la facilitación de estos acuerdos. Cada escuela negocia su propia regalía, mientras que la regalía de los atletas es del 4% de las ventas. Las tasas de regalías para los atletas universitarios son las mismas, al igual que en las licencias grupales para los atletas profesionales.

Después de una temporada de fútbol, ​​las camisetas más vendidas han pertenecido al mariscal de campo de Alabama Bryce Young, al corredor de Texas Bijan Robinson, al mariscal de campo de Tennessee Hendon Hooker y al mariscal de campo del sur de California Caleb Williams, ganador del Trofeo Heisman.

"OneTeam hizo un trabajo espectacular al crear la plataforma de derechos de licencia grupal más escalable en el negocio universitario", dijo Derek Eiler, vicepresidente ejecutivo de Fanatics College. "Como resultado, NIL se ha convertido en una nueva categoría de rápido crecimiento para Fanatics, y realmente ha ayudado a impulsar las ventas de camisetas de fútbol para las mejores escuelas".

Aún así, "nadie se está haciendo rico con las ventas de camisetas", dijo una fuente.

En este momento, los programas de camisetas tienen tanto que ver con el reclutamiento y la prestación de un servicio a las escuelas como con la generación de ingresos. "Es una tarea abrumadora debido a la escala en la universidad", dijo Underwood, ex atleta de voleibol en Carolina del Norte. "Hemos demostrado que podemos generar valor comercial a través de licencias grupales, pero aún nos queda mucho por lograr".

Habrá desafíos inherentes en el espacio universitario. Hay relativamente poca demanda de camisetas de baloncesto, por lo que la mayor parte del enfoque se basa en desarrollar un mercado inconstante para las camisetas de fútbol. Prácticamente no hay Tom Bradys o Patrick Mahomes en el espacio universitario que pueda generar una cantidad de ventas casi garantizada.

Antes de la temporada 2021, tres de los jugadores más publicitados habrían sido JT Daniels en Georgia, Spencer Rattler en Oklahoma y Sam Howell de Carolina del Norte. Imagina un almacén lleno de sus camisetas a mitad de temporada. Es por eso que las camisetas universitarias deben fabricarse bajo demanda, en lugar de importar camisetas terminadas.

Queda por ver si la realidad de las ventas de camisetas universitarias está a la altura de las expectativas, pero se han echado los cimientos.

"Muchas personas no entienden la complejidad y la escala requerida para hacer despegar los programas de licencias para grandes grupos", dijo Eiler. "OneTeam ha echado los cimientos y se construirá. Después de un año de esfuerzo colaborativo, vemos que surgen oportunidades que beneficiarán a los atletas y las escuelas con el tiempo".

Un gran día para los Buffalo Bills; Otro gran día para Rose Zhang; Jody Allen aún no participa en las ventas del equipo y de pasante a Big Ten COO.

SBJ I Factor presentado por Allied Sports presenta una entrevista con Danita Johnson, presidenta de operaciones comerciales de DC United y miembro de la clase Forty Under 40 de 2023 de Sports Business Journal. Johnson habla con Abe Madkour de SBJ sobre cómo aprender a vender y no temer cambiar, convertirse en un gerente efectivo, la importancia de la empatía como un rasgo de liderazgo y qué buscar al evaluar candidatos para un puesto. SBJ I Factor es un podcast mensual que ofrece entrevistas con ejecutivos deportivos que han recibido uno de los premios de la revista, como Forty Under 40, Game Changers y otros.

¡URL compartible copiada al portapapeles!

https://www.sportsbusinessjournal.com/Journal/Issues/2023/01/30/Upfront/collegiate-licensing.aspx

Lo sentimos, algo salió mal con la copia, pero aquí está el enlace para usted.

https://www.sportsbusinessjournal.com/Journal/Issues/2023/01/30/Upfront/collegiate-licensing.aspx